Vinzi website-uri construite cu AI și conduci o afacere reală, Modvia Academy, 2026
📞NIVEL 3
Discovery call, închiderea în 45 de minute
Majoritatea freelancerilor improvizează. Tu vei rula un script strâns care închide 1 din 3.
XP la finalizare: 500•Badge deblocat
Lecția 1, Scriptul de discovery în 7 blocuri
Bloc
Timp
1, Setează cadrul
2 min. „Am blocat 45 de minute, voi pune întrebări 25, apoi îți spun exact ce aș face și cât costă. Dacă suntem amândoi de acord, semnăm azi, dacă nu, fără supărare.”
2, De ce-ul lor
5 min. „De ce acum? De ce te uiți la asta tocmai în mai 2026?”
3, Durerea actuală
8 min. „Explică-mi ce e stricat la site-ul actual, în cuvintele tale.”
4, Obiective și metrici
5 min. „Cum ar arăta succesul în 90 de zile? Cifre, dacă poți.”
5, Constrângeri
5 min. Buget, deadline, decidenți, materiale de brand.
6, Recapitulare și recomandare
10 min. „Uite ce am auzit, uite ce aș face, uite prețul.”
7, Decizie
10 min. „Vrei să mergem mai departe azi, cu avansul standard de 50%?”
Lecția 2, Cele 12 întrebări care ajung la adevăr
De ce acum, ce s-a schimbat?
Care e costul de a nu rezolva asta în 90 de zile?
Ai mai încercat înainte? Ce s-a întâmplat?
Cât te costă site-ul actual în venit pierdut?
Cine mai e implicat în decizie?
Care e deadline-ul tău ferm?
Ce interval de buget ai aprobat?
Cine dă „da”-ul final?
Ai mai plătit vreodată atât pentru un site?
Ce ar face acest proiect un 10/10 în ochii tăi?
Ce te îngrijorează la ideea de a mă angaja pe mine anume?
Dacă ne înțelegem azi, când poți vira avansul?
Lecția 3, Cum citești semnalele de cumpărare
Folosesc „noi”, nu „eu”. Buget real.
Numesc un deadline specific. Urgență reală.
Întreabă despre procesul tău. Deja te-au angajat mental.
Menționează site-ul unui competitor care le place. Își calibrează așteptările.
Tac, apoi întreabă „deci când poți începe”. Închis.
Lecția 4, Cum citești semnalele de non-cumpărare
„Trimite-mi o propunere și îți răspund eu.” Un nu politicos.
„Poți să-mi arăți întâi câteva opțiuni?” Încearcă să obțină muncă gratis.
„Există flexibilitate la preț?” A decis deja să nu plătească integral.
„Trebuie să mă gândesc.” Traducere: nu, dar nu pot să o spună.
Nu mai alerga după leadurile care spun „nu” politicos. Trimite un follow-up la 3 zile, unul la 14, apoi închide-le dosarul. Investește timpul în leaduri noi.
Lecția 5, Închiderea în timpul call-ului, cuvintele exacte
„Pe baza a ceea ce ai spus, cred că tier-ul Signature la 4.500 EUR e potrivirea corectă. Începem cu un avans de 50%, adică 2.250 EUR. Trimit contractul într-o oră, tu semnezi și virezi azi, pornim luni. Vrei să ți-l trimit?”
Apoi taci. Primul care vorbește pierde. Așteaptă. Lasă-i să spună da sau nu.
📜 Prompt Playbook, Generează un recap de call și o propunere personalizată în 5 minute
Ideal pentru. După fiecare discovery call •AI recomandat. Claude Sonnet 4.6
Mai jos e transcriptul unui discovery call pe care tocmai l-am condus. Produ: 1) un recap de 5 puncte cu durerea, obiectivul, deadline-ul, bugetul și decidentul lor, 2) o propunere de 1 pagină formată din: paragraf de intro care li se adresează pe nume, 3 livrabile croite pe ce au spus, prețul tier-ului relevant, termeni de avans 50%, livrare în 14 zile, 3) un scurt paragraf de închidere care repetă cererea de avans. Ton: încrezător, simplu, fără limbaj de agenție. Transcript: <lipește aici transcriptul call-ului>.
QUEST BRONZ+200 XP
📋Condu 3 discovery call-uri folosind scriptul
Obiectiv. Exersează cele 7 blocuri până curg firesc.
Pași
Printează scriptul. Ține-l la vedere.
Condu 3 call-uri.
Respectă timpul pentru fiecare bloc.
Auto-notează-ți fiecare call de la 1 la 10.
Ajustează pentru runda următoare.
Gata când
☐ 3 call-uri conduse
☐ Fiecare call auto-notat
QUEST ARGINT+300 XP
🤐Exersează „taci după închidere” de 10 ori
Obiectiv. Nu te mai vorbi singur de la un „da”.
Pași
La următoarele 10 call-uri, spune replica de închidere și apoi numără în gând până la 30.
Nu vorbi primul.
Notează dacă au spus da sau nu.
Gata când
☐ 10 call-uri făcute
☐ Tăcerea ținută de fiecare dată
QUEST AUR+600 XP
💰Atinge o rată de închidere de 33% din 9 call-uri
Obiectiv. 3 închideri din 9 call-uri într-o lună.
Pași
Programează 9 discovery call-uri într-o lună calendaristică.
Condu fiecare folosind scriptul și promptul de recap.
Închide cel puțin 3 la 3.500+ EUR fiecare.
Fă un doc de recap și lecții învățate pentru fiecare call.