Vinzi website-uri construite cu AI și conduci o afacere reală, Modvia Academy, 2026
📜NIVEL 4
Propunere și închidere
Propunerea de o pagină care închide. Cele 5 obiecții pe care le vei auzi și cum să răspunzi.
XP la finalizare: 600•Badge deblocat
Lecția 1, Template-ul de propunere de o pagină
Secțiune
Conținut
Deschidere
Numele lor, problema lor în cuvintele lor, cum arată succesul.
Scope
5-7 livrabile. Limbaj simplu. Fără jargon intern.
Calendar
Date specifice. „Kickoff 13 mai. Lansare 27 mai. 14 zile.”
Investiție
Un singur număr. „4.500 EUR. 50% la semnare, 50% la lansare.”
În afara scope-ului
3-5 linii care clarifică ce NU e inclus. Crucial pentru scope creep.
Acceptare
„Ca să accepți, răspunde cu DA + semnează contractul atașat.”
Lecția 2, Trimite în maximum 60 de minute de la call
Viteza e avantaj competitiv. Majoritatea freelancerilor trimit propuneri după 24-48 de ore, moment în care energia prospectului s-a răcit și trei competitori au răspuns deja. Trimite în maximum 60 de minute. Folosește Claude ca să generezi recap-ul și propunerea cât call-ul e încă cald.
Lecția 3, Cele 5 obiecții pe care le vei auzi
Obiecție
Răspuns
„E prea scump”
„Comparativ cu ce? Prețul meu e în top 30% pentru că munca e în top 5%. Cea mai ieftină versiune a asta pe Fiverr e 200 EUR și te costă de 10 ori mai mult în leaduri pierdute. Vrei să-ți trimit 3 case study-uri?”
„Trebuie să mă gândesc”
„Bineînțeles. Ce anume cântărești? Prefer să știu acum, ca să pot lămuri.”
„Trebuie să vorbesc cu partenerul / soția / cofondatorul meu”
„Înțelept. Vrei să programez un call de 20 de minute cu amândoi, ca să răspund la întrebări pe loc?”
„Poți să faci jumătate acum, jumătate dacă merge?”
„Nu, avansul e 50% în avans, ăsta e standardul industriei. Filtrează și partenerii cu care nu vreau să lucrez.”
„Nepotul meu zice că poate face pentru 500 EUR”
„Super, ar trebui să-l angajezi. Dacă iese bine, fantastic. Dacă nu, ușa mea e deschisă la preț întreg.” (apoi încheie politicos)
Lecția 4, Cadența de follow-up
T+0, trimite propunerea.
T+24h, follow-up dacă nu răspunde: „confirm doar că ai primit propunerea, cu plăcere răspund la orice”.
T+72h, al doilea follow-up: „mai e relevant de partea ta? Țin slotul până mâine”.
T+7z, închidere politicoasă: „închid acest thread, cu plăcere revenim mai târziu”.
T+30z: „revin, mai e relevant?”
După închiderea de la 7 zile, timpul tău e mai bine folosit pe leaduri noi. Nu alerga la nesfârșit.
📜 Prompt Playbook, Generează o propunere în sub 2 minute
Ideal pentru. Imediat după discovery call •AI recomandat. Claude Sonnet 4.6
Mai jos sunt notițele mele de la un discovery call de 45 de minute. Produ o propunere de 1 pagină în exact această structură: deschidere (numele lor, problema lor în cuvintele lor, cum arată succesul în cuvintele lor), scope (5-7 livrabile în limbaj simplu), calendar (date de calendar specifice, de la kickoff la lansare), investiție (un singur număr în EUR, termeni de avans 50%), în afara scope-ului (3-5 excluderi explicite), acceptare (o frază care le cere să răspundă DA). Limbaj simplu, fără limbaj de agenție. Notițele mele: <lipește aici notițele de call>.
Lecția 5, Contracte, semnături electronice și kill fee-ul
Folosește Dock sau DocuSign sau PandaDoc, tier-urile gratuite acoperă 5 documente/lună.
Include mereu un kill fee: „50% din soldul rămas devine scadent dacă clientul anulează după kickoff”.
Include mereu o clauză de transfer IP: „codul final se transferă clientului la plata integrală”.
Include mereu o clauză de revizuiri: „2 runde incluse, rundele suplimentare la 250 EUR fiecare”.
Include mereu o clauză de întârziere: „proiectul se suspendă dacă clientul nu răspunde 5 zile lucrătoare, se aplică o taxă de repornire de 500 EUR”.
QUEST BRONZ+200 XP
📝Construiește-ți template-ul de propunere de o pagină
Obiectiv. Să-l ai gata înainte de următorul call.
Pași
Folosește structura în 6 secțiuni.
Construiește-l în Notion, Google Docs sau PandaDoc.
Include placeholder-e pentru numele clientului, scope, date, preț.
Cronometrează-te completându-l pornind de la un call fictiv, țintă sub 5 minute.
Gata când
☐ Template salvat
☐ Completat unul fictiv în sub 5 minute
QUEST ARGINT+300 XP
🤺Exersează cele 5 răspunsuri la obiecții
Obiectiv. Memorează-le ca să iasă natural la un call real.
Pași
Printează cele 5 obiecții.
Înregistrează-te pe Loom răspunzând la fiecare pe nepregătite.
Revezi. Reînregistrează până când fiecare răspuns iese în sub 30 de secunde, fără umplutură.
Gata când
☐ 5 răspunsuri înregistrate
☐ Toate sub 30 de secunde, fără umplutură
QUEST AUR+500 XP
✍️Trimite 5 propuneri în maximum 60 de minute de la fiecare call
Obiectiv. Viteza ucide îndoiala.
Pași
Condu 5 discovery call-uri.
După fiecare, folosește promptul Claude de propunere și template-ul tău.
Trimite în maximum 60 de minute, de fiecare dată.
Urmărește timpul-până-la-da pentru fiecare.
Compară rata de închidere față de când trimiți încet.